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手游全球发行生存之道 详解国内与海外市场

时间:2019-03-06来源:荆州新闻网

  海外手游市场概览

  全球手机用户已经超过40亿,其中20.5亿用户使用短信服务,10.8亿用户使用智能手机。到2011年,全球移动互联网用户超过10亿大关,预计在2014年,移动互联网将超过PC互联网用户规模,达到20亿。全球手游市场总值也得到了前所未有的提升,2011年,全球市场总值在56亿美元左右,全球十大手游公司占有12.9%的市场份额,大约7.2亿美元,因此整个市场呈现群雄割据的状态。

  海外潜力市场集中在泰国、越南、印尼、巴西、中东等国家。那么游戏出海,也需要正确地认识海外发行市场。不过市场需求的隐现与热钱的涌入并不代表发行商的门槛正在降低,随着手游产品更新换代快造成的高竞争压力、玩家的严苛眼光、国内外环境的迥异等因素,手游全球化发行门槛仍然很高。

  中国手游如何打开海外市场

  无论是用户的付费习惯、分享精神还是市场规则,手游海外市场显示出更有利的环境,这成为国内手游厂商跳出困境的一大突破口。而且,部分公司尝到出海的甜头,在日韩、东南亚、欧美国家发行的中国游戏有所增加。但就整个中国市场来说,国内的手游出海才刚刚热起来。许多公司在2014年开始拓展海外市场,今年国内手游出海会迎来爆发点。

  手游海外发行TFJoy创始人王瑞曾表示,海外手游发行并不是块好啃的蛋糕。所以国内手游走出海外需要认清四点:

  1)深入本地化发行。区域化的人文差异,游戏玩家对游戏挑选的偏好差异,甚至对计费点的接受程度都大有不同,更不要说推广渠道的各地域的差异,每个地域都是需要做很深入的研究,才有可能带着最适合该地区的游戏,有本地团队的最佳,其次要求在本地有较深入的合作资源。在最有效的渠道,用最低的成本,做最有效的推广,获得最好的收益。

  2)产品选择以及沟通能力。国内火爆的游戏不一定适合海外市场,反而很多名不见经传的能够符合欧美市场的胃口,这就需要发行商有足够的挖掘能力、对好游戏的判断力,并且能够和团队进行有效的沟通,帮助研发商调整研发方向,建立接治疗癫痫最好的西药地气的运营体系。

  3)数据分析能力。对发行渠道的持续数据分析、运营分析很重要,通过不断的数据整合分析,不断完善渠道发行战略,力求发行精准化,逐步降低单用户成本。

  “国际化”一直是腾讯互动娱乐的三大战略之一,而微信也一直深耕东南亚市场。在2014年GMGC上,CMGE中国手游总裁应书岭认为:“手游发行商应该摆脱国内市场的束缚,走出去才能有大发展。”触控CEO陈昊芝曾表示,2014年海外市场是我们的期望。飞流CEO倪县乐说近两年是飞流海外发行的试探阶段。360手游事业部副总经理姜祖旺表示,2014年可能会携手中国的合作伙伴一起打造海外的版权游戏的发行,同时帮助中国的游戏商把中国中重度的游戏输出到海外去。

  国内游戏商纷纷走出国门,与国内市场环境不无关系。手机游戏门槛低、开发成本少,很多游戏只是将原先的一些产品稍作改动就再次推出,这种投机取巧的做法,虽然能火一时,但毕竟不是长久之计。乐动卓越科技创始人邢山虎曾表示:“国内手游格局趋于稳定,应开拓海外市场谋求突破。”

  昆仑游戏总裁张益豪曾介绍昆仑的海外发行理念:贴近用户:不断跟开发商沟通,使玩家满意。台湾喜欢Q版,韩国喜欢重度游戏、对画面要求高等,跟玩家贴进度高,迎合当地玩家。

  贴近市场:选择合适的渠道和时机。

  贴近合作和伙伴:跟cp之间的互动、与各地研发商的合作。

  随着国际游戏市场越来越扁平,打造一款类似于COC又或者是Candy Crush这样的全球皆宜的游戏,需要的不仅是游戏质量,还有本地化、营销推广、运营等各方面因素,结合各个市场的特点,进行全球发行。其中,游戏本地化对打入当地市场至为关键,也是海外发行必不可少的一步。所以,针对日韩、东南亚、欧美三个手游主战场,国内发行商应该针对不同的市场环境进行本地化。

  1、日韩地区

  作为Google Play中收入排名前五的两个国家,韩日两国的智能手机普及率分别为73%和25%;浙江哪家医院治癫痫靠谱韩日智能机用户应用总数和付费应用的平均数分别为36/18和40/4;70%的 韩国 智能手机用户安装游戏应用,日本50%的智能手机用户会安装游戏。

  日韩地区已经拥有了良好的用户基础,但是日韩手游市场的潜力远远没有被发掘出来。主要原因在于日韩文化特色,决定了日韩手游玩家品位较为“独特”,偏好动漫和风、御姐萝莉、恋爱养成甚至重口味类型。例如曾风靡日本的《兄贵草泥马》,通过简单暴力的手段不断地杀死吞噬掉同类,最终获得畸形进化的究极体草泥马神兽。所以,要想在日韩市场取得成功,必须在文化上下功夫。

  其次要重视玩家的操作习惯。在日韩两国,社交短信服务对手游推广发挥着巨大作用。在韩国和日本的畅销排行榜商,Kakao主导了韩国榜单,而日本榜单则被LINE主导。因为日本和韩国游戏玩家每次玩游戏的时间都很短——上班期间,时不时就会玩儿上1-2分钟。所以针对日韩玩家应该以主动型(短时间)游戏类型为主。另外他们对智力类和剧情类有也情有独钟。

  例如,凯特乐游旗下《兔子杰瑞大冒险:无尽的旅程》为适应日本的风俗习惯,在画面上加入樱花飞舞的华丽场景,新配置服装道具和服,加上开发商重新重视了日本在文字上的要求,对日本必须用敬语的部分和不同性别年龄的人对同一个词的说法也存在的不同进行全方位的调查和了解,并在游戏中体现,因此上线后大受欢迎。

  2、欧美地区

  欧美的手游市场与中国一样,是随着智能机的发展逐步兴起的。当下欧美手游市场呈现出百花齐放的局面,涉足手游行业的既有暴雪这样拥有多年网络游戏制作经验的大型游戏公司,也有如Facebook一样具有自身优势、渠道通畅的非游戏类企业,与国内复杂的渠道环境相比,欧美显得相对单纯一些。

  欧美手游的发布平台目前主要以iOS和Android两分天下,在渠道方面则各显神通。如Mouse Games即是利用自家的平台进行推广,在受欢迎的自家游戏弹出全屏的新游戏广告。

  国内媒体圈跟国外媒体圈也有区别。国内多半是公司内部建立公关团队,由公司公关与记者建立关系,但是欧美记者的关系更多是请一个平顶山市哪家医院能治好癫痫病公关公司,由专业公关与记者打交道,维护关系。所以对中国公司的建议就是,如果想进来美国,最好还是请专业的公关公司去操作营销计划。

  另一方面,由于欧美与国内用户的付费习惯不同,欧美手游市场拥有较高的付费率和高忠诚度玩家,这对我国手游发行商具有不小的吸引力。有行业分析师表示,我国手游进入欧美市场具有可观的发展潜力。

  欧美的手游往往来自一个简单有趣的创意,主要靠数据分析游戏的体验和游戏运营,然后不断将其完善。在产品上美国动作类手游制作精良,亚洲例如日本制作的手游更偏向于剧情类和智力解密类。

  中国手游市场崛起之前,欧美市场最活跃,导致国内手游产品纷纷走进欧美。从目前在欧美市场比较成功的来自国内的几款游戏来看,比如像尼毕鲁推出的《银河帝国》《斯巴达战争》,顽石推出的《二云》等,其实它们的成功,也是游戏题材在该市场的成功。

  《银河帝国》是很偏向于科幻题材的,很符合欧美玩家对未来世界的幻想和对创新科技的追求的精神。《斯巴达战争》和《风云》都是属于军事题材的,这类题材很符合欧美地区男性玩家的喜好。所以从现实成功的例子可以看出,军事类和科幻类的游戏题材更容易被欧美文化所接受。

  3、东南亚地区

  2012年东南亚游戏行业收入超过5.6亿美元,Niko Partners之前做过一份调查报告,认为印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、以及越南这几个国家预计在2015年的综合电子游戏收入会达到大约10亿美元(约合人民币63.69亿元)。东南亚地区的游戏玩家数量也将达到大约一亿人的规模,为该地区的游戏销售收入提供了重要保障。

  由于文化差异、游戏习惯等方面的不同,中国游戏出口东南亚国家在本地化工作上也面临巨大的挑战。“以页游为例,东南亚玩家的游戏节奏相对较慢,相比中国玩家玩页游时的疯狂点击,他们更喜欢琢磨剧情和系统。”骏梦游戏海外事业部总经理莫夏芸表示,在《》出口时,他们甚至重新制作了游戏字体。

  腾讯将国内游戏带到东南亚的企业中较典型的代表,腾讯曾借助微信在马来西亚、新加坡等国家推老人癫痫病的早期治疗出手游,包括《天天爱消除(Craz3 Match)》、《天天酷跑(GunZ Dash)》、《天天连萌(2Day’s Match)》等,其中《天天跑酷(GunZ Dash)》在发布当天及之后3天内,取得马来和新加坡免费总榜前10的高位、马来西亚夺得过免费榜第1的位置。现在腾讯计划在泰国推出手游,以“天天系列”为主,原因可能是这个系列比较休闲,不会存在文化隔阂。

  如今国内游戏出口东南亚时,本地化策略正在悄然升级,并且已经取得了不错的成绩。国内手游进军东南亚,已经从最初的授权代理到合作研发、联合推广,再到目前的平台化资源整合等,一切正在逐渐深入化发展。昆仑游戏总裁张益豪表示,海外发行更需接地气,这就要求开发商与运营商的配合要默契。

  移动游戏全球发行是一件易于上手,难于精通的事情。受益于App store和Google Play在全球范围内的渗透率和覆盖面,大量手游快速走出本地,通过海外发行获益。巨大的海外金矿触手可及,在可预见的未来,发行商不但在国内会有激烈的竞争,甚至在异国他乡,也要面对大量的本土企业。无论竞争多惨烈,要想在手游市场中生存必须做精品,这一准则恒久不变。用蓝港在线CEO王峰的话说:“游戏不是方便面,手游市场更不要做‘热得快’”。

  海外发行渠道的搭建与发展会是大公司树立全球品牌形象的重点,同时也是中小企业快速增加自己收入的热土。移动游戏市场全球化竞争已经到来。2014年已经有多家发行商确定了全球发型战略,国内发行商走向海外已经成为行业共识。相信随着各大发行商在海外发力,2014年中国手游会刮起一场出海热。

 

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责任编辑:康康

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